Obtener ingresos con el merchandising

El merchandising es una herramienta excelente para ganar dinero y hacer que la comunidad no pierda el interés. En este curso, te mostraremos cómo crear merchandising de tu marca y venderlo a través de tu canal.

  • Tiempo estimado para completarlo: 10 minutos
  • Nivel: "Nunca he vendido merchandising en mi canal".
  • Requisitos:

¿Quieres saber más sobre el merchandising? Consulta el Centro de Ayuda.

Nota: Si creas contenido para niños y lo has clasificado como tal, restringiremos ciertas funciones para cumplir la ley de protección de la privacidad infantil online de EE. UU. (Children's Online Privacy Protection Act, COPPA) y demás leyes pertinentes. Por tanto, ten en cuenta que el escaparate de merchandising no se mostrará en este tipo de contenido. Consulta más información al respecto.

  1. Planificar las ventas

    Paso 1: Identifica tus objetivos

    ¿Quieres ganar una cantidad concreta de dinero al mes o solo buscas que tus fans den a conocer tu marca públicamente? Fija metas y objetivos económicos o haz obsequios a tus fans si superas las cifras que tenías previsto conseguir.

    Paso 2: Ten la logística bajo control

    Decide si prefieres encargarte personalmente del merchandising o dejarlo en manos de sitios web especializados como Teespring. Los servicios de merchandising se encargan de procesar, enviar y atender al cliente en cada pedido. A cambio, se quedan con una parte de la venta para compensar sus costes; el resto de los beneficios van a tu bolsillo.

    Paso 3: Haz pruebas

    Si decides ocuparte de todo personalmente, ten en cuenta los costes iniciales y el tiempo que deberás dedicar a gestionar tu inventario y los pedidos. En estos casos, una buena estrategia es lanzar artículos de edición limitada para poner en marcha las ventas y observar si hay demanda suficiente.

    Paso 4: Sigue siempre las reglas

    Antes de producir cualquier tipo de merchandising, asegúrate de que cumple las políticas de YouTube.

    Paso 5: Empieza poco a poco

    Comprueba si a tu audiencia le gusta el merchandising que ofreces. Te recomendamos que vayas lanzando los productos de uno en uno.

    Paso 6: Promociona el merchandising

    Hemos comprobado que el merchandising se promociona mejor cuando los creadores lo llevan puesto o lo usan en los vídeos. También puedes crear vídeos donde hables exclusivamente de tus artículos. Enseña a los espectadores qué aspecto tienen tus productos y cuéntales por qué elegiste ese diseño. Los creadores que cumplen ciertos requisitos pueden usar las funciones de merchandising de YouTube para mostrar sus productos (más información).

    Paso 7: Aprovecha el momento

    Crea campañas especiales para vender tu merchandising en los distintos periodos de vacaciones, cuando consigas objetivos en YouTube o cuando logres cualquier otra meta en tu canal. A medida que crezca tu canal y ganes más experiencia en la venta de merchandising, puedes crear productos de edición limitada, ya que ofrecer productos exclusivos y con cuentagotas llama más la atención de los fans.

  2. Merchandising que aporta valor

    Elegir los productos

    Si tienes una audiencia incondicional que comenta, comparte y dan a Me gusta en tu contenido con frecuencia, probablemente sea un buen momento para lanzarte a vender merchandising. La clave es escoger productos que atraigan a los espectadores. A la hora de diseñarlos, debes tener en cuenta algunos aspectos:

    Crea artículos pensados para tu audiencia. ¿Qué asocian los fans a tu canal?

    • Logotipo: puedes crear productos que incluyan tu logotipo, lo que se denomina merchandising oficial. Esto es ideal si dispones de un logotipo bien diseñado.
    • Bromas internas: a los usuarios les gusta sentir que forman parte de una comunidad y el merchandising que incluye este tipo de bromas fomenta esa sensación de integración.
    • Muletillas: aprovechar el contenido que sabes que le encanta a tu audiencia es una buena apuesta.
    • Personajes: si en tu contenido aparecen personajes, puede ser buena idea usarlos también en los artículos de merchandising. Por ejemplo, puedes incluir su imagen en tazas, hacer peluches de ellos, etc.

    Productos relevantes

    Piensa en qué productos pueden interesar a tus fans. ¿Cuál es tu fuerte? ¿Qué tipos de productos volverían locos a tus fans?

    Si necesitas inspiración, echa un vistazo a este paquete de marcadores del terreno que ha desarrollado Seth's Bike Hacks, un canal dedicado al ciclismo de montaña. ¿Hay algún tipo de producto que solo tú podrías ofrecer a tus fans?

    Opinión de la audiencia

    Si quieres crear un producto, pero no sabes por dónde empezar, ¿por qué no pides consejo a tu audiencia? Utiliza estos medios para descubrir qué les interesa:

    Y recuerda: un buen diseño siempre es importante. ¿Quién querría gastarse el dinero en una camiseta del montón?

  3. Crear un merchandising que tenga éxito

    Hoy, te mostraré cómo puedes hacerlo sin necesidad de trastocar tu programación. Soy Seth y en mi canal, Seth's Bike Hacks, muestro a mi audiencia trucos y consejos sobre ciclismo de montaña.