Générez des revenus en vendant des produits

Le merchandising est un excellent moyen de gagner de l'argent et d'engager votre communauté. Ce cours vous explique comment développer des produits de marque et les vendre par le biais de votre chaîne.

  • Temps estimé pour suivre la totalité du cours : 10 minutes
  • Niveau : "Je n'ai jamais vendu de produits sur ma chaîne"
  • Critères d'éligibilité :

Vous avez besoin d'aide avec le merchandising ? Consultez le Centre d'aide.

Attention : Si vous définissez vos contenus comme conçus pour les enfants, certaines fonctionnalités seront limitées conformément à la loi COPPA (Children's Online Privacy Protection Act) et aux autres lois applicables. Par exemple, les sections de merchandising ne seront pas disponibles. En savoir plus

  1. Votre plan pour vendre

    Étape 1 : Identifiez vos objectifs

    Voulez-vous toucher un montant précis par mois ou cherchez-vous uniquement à ce que vos fans représentent votre marque en public ? Définissez des objectifs de revenus et des paliers à atteindre, ou témoignez de votre reconnaissance aux fans lorsque vous dépassez un certain montant.

    Étape 2 : Réfléchissez à la logistique

    Vous pouvez vous occuper vous-même de vos produits ou passer par un site marchand comme Teespring. Les services de merchandising s'occupent du traitement, de l'expédition et du service client pour chaque commande. Ils prélèvent une partie du montant de la vente pour couvrir leurs frais, et vous conservez le reste.

    Étape 3 : Faites des essais

    Si vous décidez de gérer vous-même l'aspect logistique, ayez conscience des coûts que généreront la gestion et la vente de votre inventaire, ainsi que du temps nécessaire. Nous vous conseillons de commencer par des produits en édition limitée pour voir s'ils se vendent bien.

    Étape 4 : Prenez connaissance des règles

    Avant de fabriquer des produits, assurez-vous qu'ils sont conformes aux Règles de YouTube.

    Étape 5 : Commencez petit

    Évaluez la demande de l'audience pour vos produits. Nous vous conseillons de les lancer un par un.

    Étape 6 : Faites la promotion de vos produits

    Le meilleur moyen de faire la promotion de vos produits est de les porter ou de les utiliser dans vos vidéos. Envisagez de créer des vidéos dans ce but. Montrez à vos spectateurs à quoi ressemblent vos produits et expliquez-leur pourquoi vous avez choisi ces graphismes. Les créateurs éligibles peuvent également présenter leurs produits à l'aide des fonctionnalités de merchandising de YouTube. Consultez cette page pour en savoir plus.

    Étape 7 : Maintenez la dynamique

    Créez des campagnes spéciales pour vendre vos produits à l'occasion de fêtes, ou lorsque vous atteignez un palier ou un objectif sur YouTube, par exemple. Une fois que vous maîtriserez la vente de produits et que votre chaîne aura pris de l'ampleur, envisagez de créer des articles en édition limitée : les fans aiment la rareté et l'exclusivité.

  2. Proposer des produits intéressants

    Choisir vos produits

    Si votre audience interagit régulièrement avec vos vidéos (via des commentaires, des partages et des mentions "J'aime"), la vente de produits pourrait représenter une bonne opportunité. La clé est de choisir des articles qui parlent à vos spectateurs. Voici quelques points à prendre en compte lorsque vous concevez vos produits :

    Personnalisez-les : à quoi vos fans associent-ils votre chaîne ?

    • Logo : envisagez de proposer des articles affichant votre logo, également appelés "produits de marque", en particulier si vous possédez un graphisme intéressant.
    • Plaisanteries uniques à votre chaîne : les spectateurs aiment avoir le sentiment de faire partie d'une communauté. Les produits qui reprennent des plaisanteries uniques à votre chaîne leur donnent l'impression d'être des "initiés".
    • Slogans : les produits qui reprennent les expressions que votre audience apprécie dans vos vidéos représentent généralement une valeur sûre.
    • Personnages : si vos vidéos incluent un ou plusieurs personnages, envisagez de les utiliser dans vos produits. Vous pouvez les afficher sur une tasse par exemple, ou encore créer une peluche.

    Produits pertinents

    Cherchez des produits qui présentent un intérêt pour vos fans. Quelle est votre spécialité ? Réfléchissez aux produits qui leur seraient "indispensables".

    Le créateur d'une chaîne dédiée au VTT, Seth's Bike Hacks, vend par exemple un kit de balisage de piste. Quels types de produits vos fans pourraient-ils acheter exclusivement auprès de vous ?

    Interrogez votre audience

    Si vous ne savez pas par où commencer, ou si vous n'êtes pas certain de l'intérêt d'un produit, pourquoi ne pas demander l'avis de vos fans ? Découvrez ce qu'ils apprécient en utilisant ces outils :

    Ne sous-estimez pas l'importance du design. Personne n'a envie d'acheter un tee-shirt banal.

  3. Créer des produits de qualité

    Aujourd'hui, je vais vous montrer comment le faire sans surcharger votre emploi du temps. Je m'appelle Seth. J'embarque les spectateurs dans mes aventures à VTT sur la chaîne Seth's Bike Hacks.